京都北部の山間の町に、いつもの研修で出かけてきました。駅からタクシーに乗り、気軽に最近の景気はいかがですか？と話しかけてみますと、運転手さんが真顔で語ってきます。
「お客さん、私は前々から今回のような不況が来ると思っていました」、思わずこちらも真顔になりました。「日本の企業は製造原価をトコトン切りつめて安売りをして伸びてきていますから、円高やオイル高に見舞われたら、対応する術がないですよね。海外の企業も同じなんでしょうか」
中国やアジア各国とのグローバル競争はありますが、この意見も一理あります。
「運転手さん、原価にお詳しいですね」と誘い水をかけましたら、１０年前まで、日用雑貨・衛生用品の大手メーカーの営業を担当していたとのこと、「あの会社は社長の方針で営業マンに製造原価を教えてくれるんです。普通は教えませんがね。」「そのお陰で、値引きや販促活動がしやすいんです。製造原価の安い商品を値引き代わりにプレミアムとして渡したら、利益が作れます」
営業のコツをまた一つ学べました。更に、ライバル企業との駆け引きで販売計画を低めに設定して公表し、その何％か増が達成目標であること、そのことから販売目標をボギーと呼び、達成目標まで行ったらパーだとも教えてくれました。
製造原価の使い方から販売目標の立て方まで、新しい知識を得て、目的の工場に入りました。