人材教育会社を通して大手生保会社のセールス社員を対象にしたモティベート研修の提案書作成依頼が来た。
これまではメーカー中心に仕事を進めてきたので、会社時代の経験をベースに出来たが、今回は仕事そのものからの理解が必要だ。
企業の人事マンとして、職域に入ってくる若い生保レディ達にはある程度会ってきたが、個人や家庭相手の人間関係と口達者なレディ達にはほとんど会ってきていない。
現在の生保会社は口八丁手八丁のやり手女性の活躍の場だろうか。若手バリバリの新しいセールスレディの集団に変わっているとも聞いた。もし若手に変わってきているならば、ベテランセールスや支店長クラスはスムースな定年への移行とそこまでの現役感覚の維持策が必要になってくるはずだ。
提案書の骨子をまとめながら、研修ニーズを詳細に聞かされていないことに気づいた。先ずは一方的にニーズを仮定した提案書をぶっつけて、そこから先方のニーズを聞き出そう。